自分が目利きした素材・材料で お客様のビジネスに貢献
S.E.
第一営業本部 合成樹脂部 大阪販売一課 課長
2017 年入社
理工学部 機能分子生命化学科 卒
入社を決めた理由を 教えてください。
まず初めに、独立系の商社で、なおかつ多種多様な商材を取り扱っていることに興味を持ちました。そして「海外拠点も多く、国内外のお客様へ商材を自由に提案できる」という話を聞いて、とてもやりがいがありそうだと感じました。また社風や人間関係の良さも、入社の後押しとなりました。私は就活にあたり、「世の中の知名度に惑わされることなく、自分に合った会社を選びたい」と考えていました。いろいろな先輩社員とお会いして、所属部門や入社年次に関係なく社員同士が刺激し合いながら良い関係で働いているKISCOの雰囲気に触れて、「自分もこの人たちと一緒に働きたい！」と強く思いました。
現在の仕事内容を 教えてください。
合成ゴム、合成樹脂、添加剤など、さまざまな工業製品に使われる素材・材料を販売する営業を担当しています。販売先は、建材(建築用材料)、自動車、日用品、食品包材メーカーと非常に多岐にわたります。販売先も仕入先も、国内だけでなく、韓国、中国、台湾、ベトナム等アジアを中心に幅広くございます。私たちの仕事は、単に仕入先とお客様を仲立ちするだけではありません。例えば「大きな単位で仕入れた原料・材料を管理し、お客様が必要とする分だけ納品する」などお客様のご要望に応じて在庫機能を活用する場合もございます。このようにお客様に貢献することで継続的な取引を目指すのです。
仕事で大切にしている想いを 教えてください。
商社の営業担当にとって大切なのは、スピード感です。お客様から問い合わせをいただいたら、できる限りクイックレスポンスに努めます。そうでなければ、競合に出し抜かれてしまう恐れがあるからです。また私は、「お客様との一回の面談を充実させる」をモットーにしています。お客様からの相談や質問にその場で回答できず、会社に持ち帰って、数日後にようやく返す、そのような営業担当では、ビジネスパートナーとして頼りにしてもらうことができません。お客様が欲しがっている情報や提案を少しでもその場で提供できるよう、1回の面談で勝負をかけられるよう、上司・先輩に指導を受けながら営業スキルに磨きをかけていきます。
あなたが思うKISCOで働く魅力は、 どんなところですか？
工業製品に使われる素材・材料には、膨大な品目があります。その中には汎用品と呼ばれるどの商社も取扱っていて誰もが知っている商材があります。一方で、専門的な分野でしか使われないため、替えの利かない価値を持っているのにも関わらず、あまり知られていない商材もあります。広く知られていなくとも、あるお客様にとっては、このうえない価値を持っている。そうした素材・材料の中から、自分のお客様に役立つ物を目利きして提案し、「こんなものが欲しかった。」と採用いただけると、何ともいえない嬉しい気分になります。
今後の目標を教えてください。
自分の営業チームを任されるポジションにステップアップすることを目指しています。そうなったら、今のように自分個人の営業活動を一生懸命やるだけでなく、「部下の教育」「取引先の上層部との関係構築」など、チーム全体のために動くことが強く求められます。もちろん最終的な営業成績への責任も担うことになりますから、精神的なタフさも求められるでしょう。けれども自分一人の力では手に負えない、大きなビジネスに関わるチャンスが広がるはずですので、必ず成し遂げたいと思っています。