フィルム包材のグローバル展開を。 新たなビジネスキームを創造したい。
H.H.
包材事業部 包材第三部 東京販売課 課長
2013年入社
経歴
大学卒業後、液晶パネルやICカードなどに使用されるフィルムの専門商社に入社。仕事の幅を広げたいと思い転職を考え、キャリアを活かせるKISCOへの入社を決めた。
転職を決めた理由を 教えてください。
前職の専門商社では特定メーカーの代理店機能を司る部署に所属していました。KISCOへの転職は、長い歴史と全世界にネットワークがあり、より新しく、より大きなビジネスにチャレンジできると思ったからです。また商社でありながら、メーカー機能を持っているという点も、お客様への提案における深みを出せる可能性を感じました。面接の際、｢守りではなく攻めの営業を｣と言う言葉が自身にマッチングしたことも入社を決めた理由の一つです。
現在の仕事内容を 教えてください。
食品メーカーを中心に包装用フィルムの販売を担当しています。包装用フィルムと言っても多岐にわたりますが、当社が得意としているのは、主にチルドや冷凍の｢麺｣包装用フィルムです。当社は麺包装用のフィルムである｢KCフィルム｣を開発し、40年以上の販売実績があります。強靭さと透明性を兼ね備えていること、また自動包装適性に優れていることなどの優位性から、多くのお客様に採用されています。私は｢KCフィルム｣の販売の他にも、大手食品メーカー等既存お客様の深耕、新規のお客様開拓や用途開発を中心に営業活動を担当しています。また、社内のデザインチームと協業しながら、お客様のイメージしたものをデザインに落とし込み、印刷したものを販売する取り組みも進めています。
仕事で大切にしている想いを 教えてください。
仕事のみならず、人は行動を起こす際、そこに何かしらの理由があります。私の仕事に関連付ければ、お客様が私から食品包装フィルムを購買した場合、そこには理由があるはずです。仕事上大切にしているのがこの部分で、お客様の担当者が上司に、当社から買う理由を説明できるようにすることをこころがけています。お客様と話しをする中で、たとえば他社にはできないが、KISCOの持つ機能・製品であれば実現可能といった点を明確に説明し、理解・納得を得ていくことが大切です。また、｢お客様がどうして買って下さっているのか｣を意識しつつ日々自分の行動を分析していくことが、新規の開拓にも繋がっていくと思っています。
他社を経験しているからこそ感じる KISCOで働く魅力とは？
KISCOに入社して、前職とはまったく異なる仕事環境であることを実感しています。まず個人の考えや想いを尊重し、一定の自由度を与えてくれる。ゴールに近づくためにチャレンジを後押ししてくれる。途中で躓いたら一緒に考え伴走してくれる。やりたいことに対して頭ごなしに｢NO｣とは言わない。社員の多くが自分の意思を持って主体的に動いている。こうした環境、風土・文化が培われていることが、KISCOで働く魅力だと思いますね。
今後の目標を教えてください。
現在は日本国内のネットワークを活かしつつ仕事を進めておりますが、海外の展示会参加を機に、従来の仕事のやり方を継続・洗練しながらも、これまでになかったスキームを作ることで、グローバルに、より大きな販路を作ることにチャレンジしていきたいと考えています。現在、海外現地法人でもフィルム包材を手掛けるようになっており、様々な情報を入手できるようになっています。国内包材ビジネスの経験者が海外で勤務する形も生まれています。こうしたトレンドを受けて、当社のグローバルネットワークやフットワークを活かせるような新しいビジネススキームの創造に取り組んでいきたいと思っています。そして、当社の包材ビジネスのレベルアップの一助になりたいと考えています。